Ведение рассылки

СБОР КОНТАКТОВ

Первая задача — взять контакт, а не продать посетителю что-то.

Обменивайте на бесплатный полезный продукт, который формирует доверие для последующих продаж.

На сайте должна быть подписная страница с формой подписки.

В оффлайн-бизнесе — печатная бумажка (визитка, буклет и т.п.), содержащая в обязательном порядке имя и e-mail. Щедро раздавайте на выступлениях, конференциях и других мероприятиях, где может быть ваша целевая аудитория.

Чем больше база подписчиков, тем легче продавать.

ВЕДЕНИЕ РАССЫЛКИ

Рассылка — это не реклама!!!

В рассылке необходимо выстраивать отношения с вашими подписчиками.

  1. Контент — польза, которую Вы даёте, что-то интересное. Критерий — можно ли брать за это деньги?
  2. Продажи нужно производить. Если что-то продаёте — пишите об этом прямо.
  3. Показывать личность. Рассылка продаёт, если есть доверие.

Важно чередовать контент и продажи, используя множественные касания.

Вырабатывайте у подписчиков привычку реагировать сразу: ограничение акции или времени скачивания.

Рассылка не продаёт, а приводит подписчика туда, где можно купить.

ПРОДАЮЩИЙ ТЕКСТ

Размещать на сайте, в рассылке, на печатных листовках, в печатных изданиях.

Писать не о себе, а о клиенте.

Пишите о результатах и выгоде, а не о процессах и наполнении.

Пишите максимум информации — длинный текст лучше короткого.

Структура продающего текста

  1. Заголовок — большой, заметный, яркий.
  2. Подзаголовок:  а) привлечение внимания; б) выделение целевой аудитории; в) показывает выгоду/результат.
  3. Описание проблем.
  4. Большие проблемы — к каким последствиям приведёт не решение или несвоевременное решение проблемы.
  5. Общее решение проблемы.
  6. Ваш продукт как частное решение.
  7. Условия, на которых Вы предлагаете: формат, когда, сколько стоит.
  8. Причина, по которой клиент должен откликнуться прямо сейчас — ограничение.
  9. Призыв к действию — конкретный, простой алгоритм действий, чтобы приобрести продукт.

Таким образом, цепочка выглядит следующим образом:

рассылка =>>  продающий текст на сайте =>>  продажа продукта